Studien und Statistiken

5 Trends im Konsumentenverhalten, die wir von der Krise erben

Nachhaltige Veränderungen im Kaufverhalten der Konsumenten und wie B2C- Anbieter darauf reagieren können Unser Leben, wie wir es kennen,...

Vertrieb in der und mit der nächsten Generation

Wie der Generationswechsel den Vertrieb beeinflusst Den Anfang machte die Stille Generation, dann waren es die Babyboomer. Danach kam die...

Der neue B2B Beschaffungsprozess

Der B2B-Einkaufsprozess hat sich verändert: so bleiben Sie nicht auf der Strecke Der alte, lineare Beschaffungsprozess der B2B Kunden, wo...

10 sichere Wege, um Türen bei potenziellen Kunden aufzuschließen

Warum Einkäufer mit dem Vertrieb in Kontakt treten und wie Sie mit ein paar einfachen Optimierungen Ihre Erfolgschancen erhöhen....

Top 7 Trends, die Kundenerwartungen verändern

Die Evolution der Kundenerwartungen unter die Lupe genommen: wie sich die Erwartungen der Kunden verändern und welche neuen Trends...

Studie ermittelt die Realität im "digitalen" Vertrieb: alles wie vor 20 Jahren

Es gibt Handlungsbedarf für die Digitalisierung im Vertrieb und Berater sind gefragt. Zu diesem Ergebnis führt die Studie, die der...

Studie zeigt akuten Handlungsbedarf für Vertriebsorganisationen

Nachdem die Digitalisierung im Vertrieb eine immer größere Rolle spielt, hat das Institut für Sales und Marketing Automation (IFSMA) im...

Der neue B2B Kunde

Noch vor zwei Jahrzehnten sah der Einkaufsprozess ganz anders aus als heute. Vorbei sind die Zeiten, in denen man durch die Gelben Seiten...

Wussten Sie, dass die Qualität Ihres Vertriebs wichtiger ist, als die Qualität Ihres Produkts?

Eine weltweite Vertrieb-Benchmark-Studie hat ergeben, dass das Kaliber des Vertriebsmitarbeiters der wichtigste Einflussfaktor bei der...

Das Geheimnis wirksamer Verkaufs-Emails

E-Mails sind heutzutage zum beliebtesten Kommunikationswerkzeug im Vertrieb geworden. Leider sind sie nicht so wirksam, wie die...

Der Tod des B2B Verkäufers

Laut einer Studie von Forester Research werden bis zum Jahr 2020 allein in USA eine Million Vertriebsmitarbeiter (22%) ihre Jobs...

Die neue Art der Kommunikation verändert den Verkaufsprozess

Die Art zu kommunizieren hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Der traditionelle Vertrieb ist vergleichbar mit einer...

Künstliche Intelligenz und Automatisierung transformieren den Vertriebsprozess

Automatisierung und die künstliche Intelligenz transformieren den Vertrieb auf mehreren Ebenen. Zum einen wird es möglich, die Unmenge an...

Die Motivation der neuen Generationen: Millennials in der Arbeitswelt

Jüngere Arbeitnehmer erfinden den konventionellen Begriff der Beschäftigung neu. Die jungen Generationen (Millennials und Gen-Z) stellen...

TOP 15 Vertriebsleitung Statistiken

Diese Statistiken sollte jeder Vertriebsleiter kennen. Es ist allgemein bekannt, dass der überwiegende Teil des Umsatzes jeder...

TOP 10 Corporate Training Statistiken

Aktuelle Studien und Statistiken rund um das Thema Weiterbildung in Unternehmen. Wenn Sie eine einzige Sache ändern könnten, die die...